随着国民收入的提高和品位的提升，人们对生活要求也日益提高，对住房的要求更加苛刻，近年来房价不断上涨，2015年4个一线城市的租金GMV（租赁总收入价值）超过2900亿元，到2025年将接近1万亿元，国民对于租房的需求不断上涨，而“房子是租的，生活不是”这种全新的理念导致租房一族开始精心的改造租来的旧屋。据统计截止2018年3月 所有天猫店铺有186631家， 所有淘宝店铺有9525614家，真正能够实现盈利的只有10%，剩下的10%则处于不亏损或是略微盈利的地步。Nina Y旧房改造网店开店一年，目标人群就是租房一族，期望通过多种运营策略提升店铺销量和店铺知名度。

本文借助文献分析法、问卷调查法、SWOT分析法收集数据并分析，通过4P理论与实践相结合，运用巧妙运用产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略对店铺现状进行改善。通过活动运营和内容运营制定运营方案在微信、微博和小红书平台实施并根据平台提供的点赞、收藏等数据分析运营效果，通过淘宝后台数据分析运营推广数据，指出本店今后运营方向。

本文通过对Nina Y旧房改造网店运营发现店铺浏览量、访客较少，通过以下运营方案的实施，访客量和浏览量有了较大的提升。通过三个月的运营，店铺运营状况虽然有很大的提升，但依然存在一些问题：手机端流量较多，手机端下单较多，但是网店手机端产品详情的描述太过简单不能满足用户需求；店铺的浏览量和访客量增加，但是成单量较小，转化率低。针对店铺现存问题提出今后淘宝店运营方向，期望Nina Y旧房改造网店今后的运营能够得到更好的成果，Nina Y旧房改造网店成为改造旧屋行业淘宝店的中流砥柱。

第1章　绪  论............................................................................................................... 1

1.1 选题依据与背景............................................................................................................ 1

1.2 研究目的及范围............................................................................................................ 1

1.3 国内外研究现状............................................................................................................ 1

1.4 Nina Y旧房改造网店创新点....................................................................................... 2

第2章　项目概述......................................................................................................... 3

2.1 Nina Y旧房改造网店背景.......................................................................................... 3

2.2 Nina Y旧房改造网店市场调研与分析.................................................................. 3

2.3 Nina Y旧房改造网店目标用户分析....................................................................... 3

第3章　市场分析与定位......................................................................................... 6

3.1 宏观环境分析................................................................................................................ 6

3.2 SWOT分析...................................................................................................................... 6

3.2.1 优势.......................................................................................................................... 6

3.2.2 劣势.......................................................................................................................... 7

3.2.3 机会.......................................................................................................................... 7

3.2.4 威胁.......................................................................................................................... 7

3.3 Nina Y旧房改造网店竞争分析................................................................................ 8

第4章　Nina Y旧房改造网店运营推广策略............................................ 10

4.1 4P理论............................................................................................................................ 10

4.2产品策略........................................................................................................................ 10

4.3价格策略......................................................................................................................... 11

4.4渠道策略........................................................................................................................ 12

4.5促销策略........................................................................................................................ 13

第5章 Nina Y旧房改造网店运营推广方案............................................... 15

5.1推广目标........................................................................................................................ 15

5.2 计划安排....................................................................................................................... 15

5.2.1 活动运营................................................................................................................ 15

5.2.2 内容运营................................................................................................................ 15

第6章 Nina Y旧房改造网店运营推广实施............................................... 17

6.1 运营实施....................................................................................................................... 17

6.1.1 活动运营................................................................................................................ 17

6.1.2 内容运营................................................................................................................ 18

6.2运营效果分析............................................................................................................... 23

6.2.1 推广数据分析........................................................................................................ 23

6.2.2 销售数据分析........................................................................................................ 23

6.2.3 店铺问题及解决方案............................................................................................ 26

第7章　结　论............................................................................................................. 27