随着经济发展，人们生活水平的提高，对于汽车的需求量也逐渐增多，所以很多企业加入到汽车产品销售的行列，于此同时很多汽车产业面临供大于需求的现状，并且在营销渠道上过于单一。像车福莱等新兴汽车用品公司，在面临着机遇的同时，也面临着巨大的压力，能否在困难重重的道路中抓住机遇，是车福莱公司的奋斗目标。本文主要针对车福莱公司营销渠道策略进行研究，并制定出一套符合车福莱公司背景及当地市场特点的营销渠道策略。

为了解决以上问题，本文将对车福莱公司营销渠道策略的相关情况进行分析。第一部分是序论，根据所学的理论，结合相关理论研究，为自己的实践提供理论基础，并且对营销渠道的概念进行解释，使得大家对营销渠道有个初步的了解，然后通过国内外研究现状进行研究，了解当前环境下营销渠道面临的问题以及相应的解决措施。第二部分主要从宏观和微观两个角度进行分析并且借助SWOT分析方法对车福莱公司的渠道行为全方面的分析，并对车福莱公司进行STP分析，通过从市场细分、目标市场、市场定位三个角度进行论述，对车福莱的外在环境以及自身环境进行分析。第三部分主要是分析影响车福莱营销渠道设计的因素，然后是制定车福莱公司营销渠道策略，主要从渠道层次、渠道宽度和车福莱战略目标进行分析。并制定出车福莱公司渠道制约机制、沟通机制、奖励与惩罚机制等。接下来是全文总结，总结出本文的重点，同时找出本文不足，之后还可以改进的方面等

第1章 绪  论.... 1

1.1 选题背景.... 1

1.2 研究意义.... 1

1.3研究内容.... 1

1.4营销渠道理论综述及现状. 2

1.4.1  营销渠道的概念... 2

1.4.2  营销渠道的分类... 2

1.4.3  国内营销渠道研究现状... 3

第2章 车福莱公司营销环境分析.... 4

2.1车福莱简介.... 4

2.2宏观环境分析.... 4

2.2.1 政治法律环境分析... 4

2.2.2 经济环境分析... 5

2.2.3 社会环境分析... 5

2.2.4 技术环境分析... 6

2.3  微观环境分析 . 6

2.3.1 新进入者威胁... 6

2.3.2 替代品威胁... 6

2.3.3 买方讨价还价能力... 7

2.3.4 供方讨价还价能力... 7

2.3.5 现有竞争者的竞争能力... 7

2.4车福莱SWOT分析... 8

第3章 车福莱STP分析... 10

3.1市场细分及目标市场选择... 10

3.1.1车福莱公司经营产品范围... 10

3.1.2市场细分标准... 10

3.1.3目标市场选择... 11

3.2目标客户分析... 11

3.3市场定位... 12

第4章 影响车福莱营销渠道设计的因素... 14

4.1  市场因素... 14

4.2  经销商因素... 14

4.3  产品因素... 14

4.4  价格因素... 14

第5章 车福莱公司营销渠道策略的制定... 19

5.1  渠道层次... 17

5.1.1 渠道长度... 17

5.1.2 渠道宽度... 17

5.2 营销渠道策略... 19

5.2.1 武威市营销渠道策咯... 18

5.2.2 周边城市营销渠道策略... 18

第6章 车福莱公司营销渠道的管理和维护... 19

6.1  渠道的沟通机制.... 19

6.1.1 保证渠道的透明畅通... 19

6.1.2 建立总部与中间商之间的沟通机制... 19

6.2  渠道成员激励与制约.... 20

6.2.1奖励机制.... 20

6.2.2 制约机制.... 20

6.3渠道冲突管理.... 20

第7章　结　论.... 22