随着互联网的高速发展，电商平台也随之兴起，导致大批量的消费者涌入网络。在电商平台进行销售的店铺量在逐步增加，从而就导致中小网络店铺的市场占有率在逐渐降低，卖家之间的竞争也随之日益激烈。而与此同时，在飞速发展的网络大环境下，网络消费者对与视觉审美方面的要求也在日益提高，消费者对于网络购物不再单一注重商品质量，更注重浏览网页的视觉体验。因此，在当下电商平台的发展中，网站建设成了网络卖家在制定长远营销策略时，不可忽视的重要环节。

本次研究中的电商平台卖家为Fishbowl Studio店铺。该店铺是一家专注高质量女装的淘宝店铺，从创立至今已有九年，主要经营的商品为欧美、日系女装及饰品。由于该店铺的商品品质优秀，款式也较为独特，经营至今该店铺综合评分持续保持为5.0满分，这证明该店铺目前具有商品质量上的实力，然而该店铺目前的经营状况并不良好。多年来该店铺都在忽视网站的设计与经营，在当下的网络环境下，这直接导致此店铺产生销售量低迷，客户流失率较大的问题。本次研究将会基于所学的营销理论，通过二手数据调研，问卷调研，为该店铺营销策略的制定做出前期准备。根据网店运营和视觉营销理论，对Fishbowl Studio店铺目前的视觉营销策略进行分析，并通过对店铺的定位和对竞争对手的分析，找出优势劣势，识别机会和威胁，最终分析出该店铺目前存在的问题，提出解决方案，对店铺进行优化改进。

第1章　绪  论............................................................................................................... 1

1.1 研究背景.......................................................................................................................... 1

1.2 研究目的及意义............................................................................................................ 1

1.3 研究内容.......................................................................................................................... 1

1.4 研究方法及理论............................................................................................................ 2

第2章　店铺简介......................................................................................................... 3

2.1发展历程.......................................................................................................................... 3

2.2主营业务.......................................................................................................................... 3

2.3店铺现状.......................................................................................................................... 3

第3章　市场环境分析............................................................................................... 4

3.1 宏观环境分析......................................................................................... 4

3.1.1 人口环境.................................................................................................................. 4

3.1.2 经济环境.................................................................................................................. 4

3.1.3 政治法律环境.......................................................................................................... 4

3.1.4 社会文化环境.......................................................................................................... 5

3.2 微观环境分析................................................................................................................ 5

3.2.1 供应商的议价能力.................................................................................................. 5

3.2.2 购买者的议价能力.................................................................................................. 5

3.2.3 新进入者的威胁...................................................................................................... 6

3.2.4 替代品的威胁.......................................................................................................... 6

3.3 SWOT分析...................................................................................................................... 6

3.3.1优势........................................................................................................................... 6

3.3.2劣势........................................................................................................................... 7

3.3.3机会........................................................................................................................... 7

3.3.4威胁........................................................................................................................... 7

3.3.5 SWOT矩阵分析....................................................................................................... 7

第4章　市场调研计划............................................................................................... 9

4.1调研背景.......................................................................................................................... 9

4.2访谈调研.......................................................................................................................... 9

4.3问卷调研.......................................................................................................................... 9

4.3.1 调研目标.................................................................................................................. 9

4.3.2调研内容................................................................................................................... 9

4.3.3调查形式与样本量的确定....................................................................................... 9

4.3.4调研实施计划......................................................................................................... 10

4.3.5调研结果论述......................................................................................................... 10

第5章　STP战略......................................................................................................... 15

5.1市场细分........................................................................................................................ 15

5.1.1对目标客户进行细分............................................................................................. 15

5.1.2对目标产品进行细分............................................................................................. 15

5.2目标市场选择............................................................................................................... 15

5.3目标消费者分析.......................................................................................................... 15

5.4市场定位........................................................................................................................ 15

5.4.1.属性定位................................................................................................................. 15

5.4.2.利益定位................................................................................................................. 16

第6章　店铺视觉营销问题诊断....................................................................... 17

6.1首页诊断........................................................................................................................ 17

6.1.1页面布局混乱......................................................................................................... 17

6.1.2页面字体和颜色造成视觉混乱............................................................................. 19

6.2详情页诊断.................................................................................................................... 19

6.2.1图片视觉效果较差................................................................................................. 19

6.2.2商品介绍主次颠倒................................................................................................. 21

6.2.3商品内容展示不充分............................................................................................. 21

6.3 整体效果诊断.............................................................................................................. 21

第7章　视觉营销效果优化策略及成果....................................................... 23

7.1 首页视觉营销策略..................................................................................................... 23

7.1.1 导航布局................................................................................................................ 23

7.1.2 设计风格................................................................................................................ 24

7.2 详情页视觉营销策略................................................................................................ 25

7.2.1信息调整................................................................................................................. 25

7.2.2图片调整................................................................................................................. 26

7.3 视觉营销优化成果..................................................................................................... 26

第8章　结 论............................................................................................................... 27